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Facebook引流省钱小技能亚马逊卖家们赶快用起来

来源: 作者: 2019-11-07 19:04:35

随着亚马逊站内流量本钱的水涨船高,和站外流量成本的高性价比,愈来愈多的亚马逊卖家将推行方向转移到站外引流,而斟酌完综合投入产出比,首选的是facebook等社交渠道。事实上,各大品牌已意想到,其亚马逊产品细节页面上的大量流量来自Facebook。

Facebook引流省钱小技能亚马逊卖家们赶快用起来

今天将和大家探讨如何在站外facebook引流的同时下落广告本钱,提高整体广告效率的几种途径。

1、利用Facebook视频的覆盖面

要削减Facebook广告费用,第一步就是要在广告中使用视频。Facebook会优先对视频内容进行排名,因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广,由于它们的排名可能更高。由于有了更多暴光,即便广告本钱保持不变,也或将能够提高投资回报率。

但这其实不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能取得惊人的效果,手机视频现在已成熟了,而且观看量可达数百万。但同时,这也其实不意味着卖家要完全抛弃图片广告,而是如果你的广告本钱很高,并想下降费用,恰好又没有产品视频的话,那么就可以使用视频。

2、提高广告的相关性得分

如果你的广告本钱越来越高,那末首先应该检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分类似,它是Facebook衡量广告质量的指标之一。简而言之,Facebook会根据广告质量和参与度来衡量广告的整体相干程度,从而得出广告的“相关性分数(Relevance Score)”。这个得分对成本来讲非常重要,由于它决定了Facebook将多常常展现你的广告和CpC费用。

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相关性得分从1到10分,其中1分最糟,10分最好。如果你想要提高广告覆盖面并下降CpC费用,那么就要将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关性得分:

a. 打开“Ads manager”;

b. 点击想查看的特定广告;

c. 点击“Columns”下拉;

d. 选择“Customize Columns”;

e. 勾选“Relevance Score”。你也可以勾选“positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反馈信息;

f. 点击“Apply”查看。

如果你的广告相关性得分低于预期,那末就可以通过以下3种方法来提高分数:

• 确保广告内容没有误导性。使用“欺骗性”文本或图像(也称为点击引诱),以误导性方式获取点击量会大大伤害相关性得分。

• 确保受众定位精确。换句话说,缩小定位范围到特定受众,可以确保定位范围内的更多人,找到更相干的内容。

• 确保广告不过期。如果你长时间使用同一个广告,并针对同一市场的话,广告就会过时。随着时间的推移,你的相关性得分将下降,因为消费者会产生厌倦情绪。

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3、设置Facebook pixel

如果你还没有设置Facebook pixel,那末就设置下,因为它可以帮你下落Facebook广告费用。它不但可以让你访问更多数据,而且这些数据又能进一步帮助细分受众并提高点击率和相关性得分。另外,Facebook pixel还可以让卖家查看甚么Facebook广告带来了销售额,从而让卖家能够优化广告以便获得更高的投资回报率。

使用Facebook pixel,你可以:

•运行有效的重定向广告;

•使用数据优化广告;

•追踪销售。

4、限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超越预期,但费用增加了的话,那末限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且,当你的广告取得更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则,你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。

5、调剂Facebook受众堆叠广告

如果你的Facebook广告费用太高,那末还应当斟酌有多少受众堆叠(Audience Overlap)了?受众堆叠不但意味着你瞄准的目标非常相似,而且据Facebook表示,受众堆叠可能会导致广告投放不佳,由于这样你的广告实质上在与他人的相互竞争。

庆幸的是Facebook有Audience Overlap工具,可以让卖家了解受众是不是产生了堆叠,和哪里堆叠了,从而确保有更好的广告投放效果,降低成本。卖家可以通过以下步骤查看:

(1)查看“Audiences”;

(2)勾选想比较的受众(最高5个);

(3)点击“Action”,然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。

6、提高Facebook广告的点击率

要降低Facebook广告费用,就需要提高广告的CTR(点击率)。因为点击率越高,相关性得分就越高。

7、更精准地瞄准受众

你的受众定位越精准,广告访问量就可能越大,他们不但会点击广告,还会分享给对内容感兴趣的其他受众。

如果受众定位过于宽泛,那末点击率和转化率不会与覆盖面成正比。另外,受众定为不精确,你的广告竞争和出价,将比瞄准精确受众来的高。例如,如果你的目标受众是“18-55岁喜欢健身的女性消费者”,那末广告竞争将比受众定位为“18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告取得更高的质量得分。

利用上述的这些方法,亚马逊卖家就可以将部份电商营销支出用于Facebook等社交平台广告来宣扬特定产品或产品组,并将访问者吸引到你的亚马逊店铺页面构成利润转化。希望能对各位卖家有所帮助!

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